直销中层奖的业绩损失和直销软件的层奖计算方法

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  在直销制度之中有一个很重要的奖项,层奖?那么层奖是什么意思,并且在层奖在直销软件的计算中怎么来计算,我们作以下分析;

  一直在提层奖,在提层奖对会员的益处,如何促进吸粉,如何促进新人加入之类,而且从拨比角度看,对部分新进入的会员,确实有很大的收益,因为在局部来看,层奖的收益确实比量奖要大很多。但是凡事都有两面性,在特别的网络布局下,有时会员利益的提升,并不是那么的明显,有时可能还会有一些损失,损失主要分以下两种情况

  未用业绩

  层奖有很多的算法,针对于无限层的层奖来说,一般采用的是左右先加入先占位的原则,然后左右取小的业绩来用,同时这个业绩,要与自身加盟业绩再做比较,找一个小的来用,也就相当于三点求最小业绩,如下图所示:

 如果A的业绩是1000PV,B的是5000PV,C的是10000PV,在计算层奖的时候,B和C取最小业绩为5000PV,按50%来计算,收入应该为2500PV,但是一般还会有一个限制,不能超过自己投资业绩的50%也就是不能超过1000*50%=500,那么A在第一层的层奖收益将是500,而非2500,更不是5000。如果上面的例子再极端一些,A是1000PV,下面两个人都是10000PV,按照层奖来算,他能得500元,如果按照正常的量奖10%的原则来算,可以得到的奖金为1000元,比层奖还要高。这就属于层奖中业绩的浪费了。
  那么这个浪费有没有办法避免?当然有,只要你下面的业绩,与你自己业绩相同,就不会浪费了,比如你是1000PV进入,如果你的下属要求进10000PV,你可以建议他不要花这么多钱,进1000就够了,这样相当于自己的业绩都没有浪费了,但是又造成另一个问题,下属业绩少了,其他奖项又受影响,所以唯一的办法是把自己的级别尽快升上来,才能尽量多的享受下面的利益。
  话说这个未用业绩,在层奖中无用,会不会再参与量奖?一般的制度中就不再给了,正如上面的讨论,这样可以逼着会员升级到最高级别,也是一个促单的策略,但是有些公司比较弱势的时候,也会被会员逼迫,把这个业绩再摘出来单独参与量奖,总之怎么做的都有,只要知道自己在做什么就可以了。
锁定业绩
  如上文所述,大部分情况下,参与层奖的业绩,不能重复参与量奖,而且是先算层奖,后算量奖的顺序,在这个顺序下,又会产生一个微妙的关系,如下图:

在正常的量碰的时候A的左侧有三个点位,右侧有三个点位,如果一个点位是1000PV,则左侧3000PV,右侧3000PV,左右业绩相同,量碰的时候,业绩可以最大化的利用,但是如果引入了层奖之后,可以在第一层和第二层得层奖,第三层没有层奖,无法得量奖。两种情况得的奖金计算分别如下
  量奖做法:3000*15%=450元
  层奖做法:1000*50%+1000*50%=1000元
  当然这种情况下,还是层奖的收益大,但是对于G来说,虽然没有参与层奖,也会提前被锁定,它是无法参与量奖的,如果右侧一直没有新生业绩,这个点位相当于作废了。

  再来一个更极端的例子如下



 假设左侧新增还是一条线串下来,一共100层,而右侧新增在某一层达到了100人,如果是按量奖的做法,可以得奖为100*1000*15%=15000美金,而如果按层奖来算,该层只能有一次层奖机会,得奖为1000*50%=500元,其他奖项全无,左侧的100个人,99个将做为锁定业绩存在,只能痴痴的等待右侧同层业绩的勾引了。
  当然这也是个极端的情况,一般不会这么惨,而且只要右侧出现业绩,这些还是会用起来的,会员并没有损失,只是暂时沉淀一下而已,不过不得不说,有这种情况的存在。凡事有利就有弊,就看怎么利用吧,按照会员的聪明才智,一定会突破这个难关的,请相信他们的实力。