双轨制度直销软件中量奖K值说明和多种使用方法

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  这几年普遍采用的双轨制度,很多软件中包含量奖,量奖对于奖金拨出是非常大的一部分15%那么在没有层奖的情况下,就按45-60%,并且要考虑封顶。量奖一直以来有一个K值的说法,在直销软件的开发中经常会体现出来,也有些公司会采用主动的手段进行防爆处理,从制度上尽量保证双轨的稳定。

量碰控制术有以下几个主要的方式:

 K值调整法

  这本应该是最光明正大的一种做法,其核心含义是当量碰拨比超出预期值的时候,相关的人将自己的奖金打一个折扣,保证最后加起来的量碰占比,在可控范围之内,当然在工资打折的时候,要考虑一下,要给谁的工资来打折,对于周周封顶的人来说,给他降下一些比例,也是可以商量的,但是如果是一个新人打折打的太狠,恐怕他们是难以承受的,对新加入的这颗脆弱的心,打击会比较大,所以在采用K值法的时候,会有一些专门的策略来实现“劫富济贫”。

奖池法(这种用的比较多一些)
  这是在很久很久以前经常采用的一种方法,他的原理也很简单,就是给量碰规定一个定拨值,比如38%(这也是十多年前相对安全的一个拨比值),如果某一期量碰拨比只有30%,那么与38%相差的这8%,公司也不会做沉淀,而是将其取出放入一个特定的奖金池备用;当某一期的拨比达到40%的时候,所多出的2%需要的奖金,将由奖池来负责拨出。
  奖池法与K值法都有同样的一个问题,那就是如果每期的拨比都超出规定的固拨值,这两个做法的价值就不大了,所以也就是说,这两种做法,都是在量碰所定的比例本身相对合理下的一种补偿措施。同时这两种做法,也是可以光明正大写入奖金制度中公司声明的。
 暗黑法
  所谓暗黑法,也就是有时不能说的太明白的一种糊里糊涂的做法,不能说太细。前面一直在提到双轨之所以在竞争中占据了一席之地,主要原因就是它的不限宽,不限深,无限代提奖,而现在讨论的控盘,其根源也是因为无限代深造成的拨比失控。那么有些特定的做法,就是给量碰做一下限宽的动作,比如在深度达到X层之后,只能得到Y宽度之内的业绩进行量碰。
  公司之所以“勇于”打破一些相对标准的做法,也是在赌会员对于很深层的业绩不是很清楚,所以可以采用这种暗黑术进行悄悄的业绩封杀,但是凡事都有两面性,只要采用了控制业绩的方式,会员就存在知道的可能性,而一但这种小手段被会员自己发现,那么在诚信方面,公司将颜面无存。当然也有些公司会很实事求是的与相关高级会员说清楚此事,只要会员接受,就没有什么不可以做的,无论结果怎么样,目的都是要公司能持续的存活,只有公司活着,会员才有利益可言。
  强势谈判法
  其实做到一定级别的会员,都很清楚量碰的拨比问题,以及公司可能存在崩盘的风险,正常的会员也会理解这一点,他们也会愿意与公司站在同一个角度去考虑这件事情。正因为如此,有些公司也会主动的与高阶会员沟通协商,比如当公司拨比不可控的时候,针对个别会员,直接将收入打折,比如前几名会员的当周收入都达到封顶值,可以要求他们每人只按8折领取收入,其它部分公司直接收回沉淀,以保证拨比的稳定,这种相对公开透明,大家把话都说开了,行就干,不行就算了,反正公司也不搞猫腻,扣多少都会直接说明。对于一个会员来说,如果每周能到几万美金的收入,稍微少一些,他们也是可以接受的,虽然谁和钱都没有仇,但是如果因此生恨,而换到另一家,可能还不一定能达到现在的收入水平,所以大家都会思量一下此事。
  对于暗黑法以及谈判法,在奖金制度里无法体现,只能私下沟通或就当它不存在,兵来将挡,水来土淹。

  一个双轨制度中,量碰是核心,也是影响是否能崩盘的最核心的因素,所在控盘的时候,首先要想着把量碰控制住,其他相对就简单很多了